河南美景：大手笔绘就葡萄酒战略“路线图”

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　　纳帕谷赛莉诺斯酒庄（SILENUS）——坐落在美国西海岸，是加利福尼亚州纳帕谷的一个葡萄酒庄；师家河村——位于中国的黄河下游南岸，是河南省郑州市惠济区一个郊区村庄。

　　这两个远隔重洋、素无关联的地名，被河南美景企业的一个跨国战略“路线图”连结在了一起。

　　2010年9月，河南美景联合其他几家企业收购了赛莉诺斯葡萄酒庄，成为国内第一家成功收购美国葡萄酒庄的企业。近日，美景又对外发布消息称，将投资10亿美元在师家河村投资建造葡萄酒主题庄园，把原汁原味的美国葡萄酒文化引入到中国内地。

　　先是赴海外收购，然后又反向投资国内，方向截然相反的两个投资举动，却一样地不同寻常，引人注目。人们纷纷在猜测：美景，这家以房地产为主业的知名河南企业，究竟在谋划、实施一个怎样的战略？这个战略，对区域经济、国内葡萄酒业和人们的生活，将会带来什么样的影响与变化？

　　带着这些疑问，记者最近进行了采访。随着采访的逐步深入，美景的葡萄酒产业“路线图”逐渐清晰起来。

　　这是一个大视野布局、大思路谋划、大手笔运作的战略。

收购·传奇

　　收购赛莉诺斯葡萄酒庄，美景联合世诚投资，演绎了一段跌宕起伏的商业传奇　

　　最近，河南美景联合世诚投资有限公司，计划斥资10亿美元在郑州市惠济区建造葡萄酒主题庄园的消息，在郑州乃至河南全省引起很大影响，国内房地产界和葡萄酒行业也对此给予强烈关注。

　　由此人们也注意到，早在去年，美景已经与世诚投资这家有着国际资本背景的企业联手，以大约1000万美元的价格，收购了美国加州纳帕谷的赛莉诺斯葡萄酒庄。世诚投资中国区副总裁、美景企业董事赵诣介绍说，去年9月，这宗收购已完成法律程序，成为中国企业“走出去”成功收购美国酒庄的第一案。

　　按说，这些年中资企业赴美收购或并购，已经不是什么新闻。然而，美景的此次收购行为，依然在美国引起了不小的反响。美国发行量最大的英文报纸《今日美国》和最大的华人报纸《星岛日报》等媒体，纷纷进行大幅报道。

　　这是因为，美景收购赛莉诺斯葡萄酒庄园，并不像人们想象中的那样手到擒来，而是克服了重重障碍，因而演绎了一段跌宕起伏的商业传奇。

　　金融危机以来，确实有许多中国企业赴美跨国收购，但是并非所有的收购都一帆风顺。许多行业的收购并购，遭遇到或即将面临美国官方审查方面的“玻璃门”。而且，针对中国公司并购的诉讼也此起彼伏，呈现越来越多之势。中国企业的海外并购之路，布满坎坷。

　　华盛顿智库彼得森国际经济研究中心客座研究员Daniel Rosen指出，与能源、航空、通信等敏感行业的收购相比，高档消费品类型的收购，受到审批的掣肘会比较少。于是，美景将投资目光转向美国纳帕谷的葡萄酒庄。

　　收购葡萄酒庄，虽然来自美国官方的阻碍较小，但对中国企业来说仍非易事。美国河南总商会常务副会长、秘书长华明说：“200多年来，在欧美以外的国家中，只有日本的企业曾收购过经营不善的纳帕酒庄，其他国家迄今为止还没有涉足过该地区的葡萄酒产业。”

　　纳帕谷如此难以攻入！这到底是个什么样的地方，竟然将众多海外投资者拒之门外？

　　资料显示，纳帕谷位于美国加州旧金山东北约60英里处，距离著名的“硅谷”不远，有“世界酒谷”之称，在美国的知名度就像中国的茅台镇。纳帕谷享有美国西海岸最充足的阳光、近乎完美的土质和气候条件，非常适合多种酿酒葡萄的种植，也是世界著名的葡萄酒产区。当地星罗棋布地分布着400多家酒庄，大多是欧洲移民的酿酒家族开创并世代经营。

　　1976年，在著名的“巴黎盲品”中，纳帕谷的葡萄酒一举击败法国著名酒庄的葡萄酒。从此以后，全球葡萄酒便进入由新世界引领风骚的时代。

　　难怪纳帕谷如此骄傲清高，对欧美国家以外的企业不肯轻易俯首。

　　美景要想收购美国葡萄酒庄，还面临着另外一道难题。“收购葡萄酒庄跟在曼哈顿街头买楼不同，酒庄价值的评估，具有自己的特点。”华明介绍说，评估一座酒庄的价值，不能只看它占地面积大小。当地土壤结构是否适合葡萄生长，酒庄是否具有联邦政府、州政府、地方镇政府的制酒许可，是否有卖酒凭证……都是很重要的因素。而这些，对美景这样的房地产企业来说，显然是非常生疏的。

　　美景能够如愿以偿地收购赛莉诺斯酒庄，是依靠了团队的力量。据介绍，世诚投资、美国河南总商会等均参与了这场收购，给了美景很大的财力、智力支持。特别是世诚投资，由于具有美国资本背景，使美景在收购过程中避开了非贸易性壁垒的阻碍。摩根斯坦利前高级投资顾问Charles Johnston，担任此次收购的咨询顾问，也使美景较好地掌握美国的有关政策。

　　美景作为河南企业的代表，此次跨国收购交易成功，是国内企业实施“走出去”战略的一次成功尝试。据了解，在美景此次收购的带动下，已有部分中国企业效仿，到纳帕寻找可能被收购的酒庄。

眼光·远略

　　美景收购美国葡萄酒庄，反映了其对葡萄酒市场发展趋势的敏锐把握

　　众所周知，美景是一家大型房地产企业，在郑州开发有美景天城、美景鸿城、美景花郡、美景菩提等著名楼盘。如今，这家公司执着于葡萄酒，不惜代价收购美国知名葡萄酒庄园，这背后有着怎样的深谋远虑？

　　“其实，作为一家有外资背景入股的公司，美景的含义不仅指美景置业，更准确地说，是美景企业集团。”赵诣介绍说，美景的经营触角，早已伸向物业服务、教育、文化旅游、股权投资等多个领域，是集团化公司的概念。葡萄酒行业是美景多元经营的一个重要方面。

　　纳帕谷有上百家葡萄酒庄，美景为何唯独看中了赛莉诺斯？

　　据介绍，赛莉诺斯酒庄是美国纳帕谷葡萄酒商协会会员之一，拥有面积广阔的葡萄种植基地，丰富的高品质葡萄酒酿造经验以及先进的酿酒技术和生产线，所酿造的葡萄酒有30多个品种，年产葡萄酒达3万箱（30多万瓶装）。

　　赛莉诺斯酒庄原来的所有人叫Bob Williamson，十年前，他从一个日本裔主人手里买来这座酒庄。然而Bob在金融危机中遭遇投资失利，不得不将酒庄转卖。

　　“这次投资，除了趁美国房地产泡沫破灭之机，收购酒庄争取升值以外，我们也看到了收购的杠杆效应和延续项目的可行性。”赵诣说，收购时投行和审计师评估让公司感到，赛莉诺斯的魅力，不仅仅在于它密密麻麻的葡萄藤、天然适宜的气候和土壤条件，更在于它窖藏的甘醇美酒、酒庄品牌、证照齐全等软性资产，还有温馨可人的品酒室、品酒俱乐部和纳帕酒乡文化等。

　　美景对纳帕谷酒庄的收购，是分期进行的。去年第一期收购的赛莉诺斯酒庄，面积有100多英亩。赵诣透露，目前美景正在联合世诚投资，同美国方面进行二期收购的商业谈判。“我们的二期收购计划，将涉及周边200多英亩的葡萄种植园及酒庄，以扩大生产量和庄园规模，预计投资金额将达4000万美金。加上一期的1000万美元，收购纳帕谷酒庄将投入5000万美元。”

　　美景收购赛莉诺斯酒庄后，继续聘用了酒庄原来的经理和员工，但是对酒庄的销售方向进行了调整，开始主攻中国市场。

　　赵诣告诉记者，金融危机前，帕纳谷出产的葡萄酒在美国市场已出现供过于求之势，而金融危机加剧了这种势头。“到美国去拓展卖场超市等销售渠道，不是我们的强项。我们的优势，还是在中国本土市场。”

　　赛莉诺斯酒庄销售策略的改变，也是基于美景对中国葡萄酒市场的敏锐把握。近年来，葡萄酒消费在国内渐成时尚，目前中国已成为全球第六大葡萄酒市场。专家分析，随着生活水平的提高，人们会越来越关注健康，葡萄酒营养价值高，保健功能好，因此将备受青睐。由于葡萄酒象征高雅精致的生活品位，高端消费者会更多地把其作为消费、收藏的对象。而葡萄酒所蕴含的异域浪漫情调，也会受到年轻一代的追捧。专家预测说，在不久的将来，中国的葡萄酒消费量将跃居世界第一。

　　“未来两到三年，是中国葡萄酒产业发展的重要时期。”深圳市智德营销策划有限公司总经理、资深葡萄酒专家王德惠认为，国内葡萄酒市场将面临一场变革和重组。美景收购美国葡萄酒庄，正是以战略眼光看准时机，为参与中国市场的角逐做准备。

酒乡·庄园

　　纳帕酒乡引进的是纳帕葡萄酒，而在郑州建造的葡萄酒主题庄园，引进的是原汁原味的纳帕葡萄酒文化

　　玛利堡位于郑州市花园路与东风路交会处，是一座西洋建筑风格的葡萄酒特色酒堡。就在最近，玛利堡改旗易帜，被美景收购。人们注意到，“纳帕酒乡”四个大字出现在酒堡外墙上。纳帕酒乡的内部，也正在紧张地装修装饰，重新开业之后，这里将变为纯粹的美国风格。

　　纳帕酒乡的高调登场，标志着美国葡萄酒在河南市场占领了第一个阵地。据介绍，美景已将20余款赛莉诺斯原装葡萄酒进口到中国，准备大举攻城略地。

　　很多人都有这样一个感觉：目前国内市场上高端洋葡萄酒，大多为欧洲品牌，但由于葡萄酒来源混乱，导致真假难辨，价格更是雾里看花。

　　相比之下，美国葡萄酒在中国市场上很少见，认知度也较低。业内人士解释说，这并不是因为美国葡萄酒品质比不上欧洲，而是因为美国本土需求量大，所以出口很少。

　　不过，这种局面正在悄然发生改变。据统计，在过去五年中，美国葡萄酒在中国的销量增长了四倍，2009年销量达到626万升。“这表明，美国葡萄酒在中国很有潜力，前景乐观。”赵诣说，赛莉诺斯葡萄酒依靠过硬的品质以及货真价实的保证，必将与欧洲高端葡萄酒一争高下，由此引发郑州葡萄酒市场格局的一场剧变。

　　将美国葡萄酒进口到中国，并不是美景收购赛莉诺斯葡萄酒庄的最终目标。美景有着更为宏大的计划——将原汁原味的美国葡萄酒文化引入中国，在郑州打造充满纳帕谷风情的葡萄酒主题庄园。

　　“葡萄酒不仅仅是一种酒，更是有着丰富内涵的文化。在欧美国家，葡萄酒融入到人们的生活方式中，对人的文化情趣有着深刻影响。”纳帕葡萄酒庄园项目总经理杨莉介绍说，在美国，葡萄酒主题庄园是高品位的文化旅游产业。像赛莉诺斯葡萄酒庄园，就凭借着葡萄酒品质的实力，高雅而富有特色的品酒室，以及优美的自然风光，每天吸引着来自世界各地的游客前来观光、品酒、尝美食，被誉为“葡萄酒爱好者的迪斯尼乐园”。

　　而在中国，由于饮用葡萄酒的历史比较短暂，所以葡萄酒文化相当淡薄。“纳帕谷的葡萄酒庄园模式，有很高的文化旅游价值，但在中国几乎是空白，因此我们决定将它移植进来，使我们收购酒庄的价值得以最大化。”杨莉说。

　　美景的目标是：在郑州市惠济区建一座“纳帕葡萄酒主题庄园”，集葡萄种植、葡萄酒生产加工、葡萄酒销售、旅游观光、餐饮娱乐、休闲度假等于一体，使人们通过游览葡萄园、参观酒庄、品尝葡萄酒等休闲项目，全方位体验葡萄酒文化，感受美国西海岸风情，从而丰富物质与精神文化生活，树立健康生活理念。

　　对纳帕葡萄酒主题庄园未来的模样，杨莉这样描绘：项目将以美国西海岸风格为主，搭配美国乡村田园风格和骑士风格，原版再现美式风情，同时，项目将对建筑精雕细琢，在郑州塑造出一个经典的异国风情小镇……

　　这样一个充满异域风情的去处，让不少郑州人充满了期待。有热心者在百度搜索上提问：“郑州纳帕葡萄酒庄园项目选的地方是哪里？什么时候动工确定了吗？”

创意·实力

　　纳帕葡萄酒主题庄园，是创意文化旅游产业的一个样本，由阵容强大的国际顶级团队来运作

　　据了解，纳帕葡萄酒庄园项目落户于惠济区师家河村，位于郑州西北部，是著名的黄河故道葡萄种植产区。“我们对当地的土壤条件进行了检测，具备生产优质葡萄的条件，另外，当地自然风光优美，文化资源丰富，是葡萄酒主题庄园的理想选址。”杨莉透露，纳帕葡萄酒庄园总面积6000亩，其中葡萄种植约4000亩，主题庄园和配套开发约2000亩，全部投资将达到10亿美元，开发周期4年左右。

　　在中国建造纳帕葡萄酒庄园，实际上是一个创意文化旅游项目。华高莱斯国际顾问有限公司董事、总经理李忠说：“纳帕葡萄酒主题庄园，为河南发展文化旅游业提供了一个可资借鉴的样本。”

　　把美国葡萄酒庄园模式引入河南郑州，的确是一个新颖独特的创意。河南是中华文明的发祥地，如果从舞阳贾湖遗址出土的古酒残渍算起，中原地区的酒文化至少有8600年历史。中原经济区建设纲要提出，要建设华夏历史文明重要传承区，而郑州处在黄河文化旅游线上，将美国葡萄酒庄园“移植”到这里，可谓实现了西方葡萄酒文化与中国本土酒文化、美国西海岸文化与华夏黄河文化的“嫁接”。

　　纳帕葡萄酒庄园项目，也受到郑州市惠济区的欢迎。惠济区政府有关部门负责人表示，这种特色旅游项目，正是当地重点发展的生态旅游业，它不仅可以保护黄河沿岸的生态风貌，更为发展新型农业起到模范带头作用，有利于加快郑州大都市区建设。

　　这个项目还意味着，美景将在国内发展自产葡萄酒。

　　据了解，从美国进口原装纳帕葡萄酒，本身价位就高，加上关税和运输成本，进入中国后价格昂贵，属于奢侈品，主要面向高端消费者。在国内建设灌装线及葡萄园酿酒，可大大降低葡萄酒的生产销售成本，使葡萄酒消费走向大众化、平民化，从而促进人们形成健康的酒类消费习惯。

　　“发展自产葡萄酒，还可以为本地创造大量的就业机会，促进地方经济发展，推动经济发展方式转变，为建设中原经济区做贡献。”赵诣强调说，这是企业的社会责任。

　　不过，自产葡萄酒的品质有保证吗？杨莉说，“纳帕谷之所以能成为美国最著名的葡萄酒产地，除适宜的自然条件外，也是由于酿酒师对不同类型原液搭配效果的精到把握，从而创造出丰富的口感和出众的效果。我们将把纳帕谷的酿酒技术和人才引进中国，以保证自产葡萄酒的品质。”

　　愿景虽然美好，但10亿美元的投资并非一个小数字。对此，赵诣充满信心：“我们之所以敢反向投资中国内地，金额高达10亿美元，是基于我们对国内市场前景的乐观态度。”

　　作为中国葡萄酒庄园概念的提出者，王德惠把葡萄酒庄园称为葡萄酒市场竞争的高端武器，他表示：“可以肯定的是，中国葡萄酒庄园未来将具有更大的冲高空间，获得广阔的发展。”

　　据悉，美景在打造葡萄酒庄园上的大手笔，不仅仅体现在投资额方面，也体现在项目运作团队的实力上。这是一个阵容强大的国际顶级团队——项目资本运作方面，是世诚投资和国际投行联合团队；葡萄酒开发，是纳帕谷酒业协会及赛莉诺斯酒庄；项目建设方面，是成功开发多个大型房地产及城中村改造项目的河南美景；项目策划定位公司，是华高莱斯国际顾问有限公司，这是一家多年来与国际、国内500强企业合作的权威顾问公司；项目规划，由世界500强企业、世界最大的规划设计公司AECOM担纲设计；葡萄酒策划推广，是中国最权威的深圳市智德营销策划有限公司……

　　“目前，郑州纳帕葡萄酒庄园项目初步概念规划已经完成，计划今年下半年先期开工建设。”赵诣说，“凭借雄厚的国际资本实力，顶级的项目合作团队，成熟的葡萄酒庄种植生产经验，我们坚信，一定能建造一座原汁原味的美国纳帕葡萄酒庄园！”