河南美景“攻入”美国纳帕谷

河南美景“攻入”美国纳帕谷

总投资5000万美元，而后反向投资中国中部金额则高达10亿美元

纳帕谷位于美国加利福尼亚州旧金山东北约60英里处，有“世界酒谷”之称，以生产葡萄酒而闻名，在美国的知名度就像中国的茅台镇。纳帕谷享有美国加州最慷慨的阳光，近乎完美的土质和气候，非常适合多种酿酒葡萄的种植，是世界著名的产酒区之一。自纳帕谷的葡萄酒在著名的1976年“巴黎盲品”中一举击败了法国著名酒庄的葡萄酒，全球便迎来了新世界的葡萄酒时代。据统计，纳帕谷仅葡萄酒一年就为加州创收近千亿美元，提供工作岗位23.1万个。

纳帕谷分布着400多家星罗棋布的酒庄，它们大多由18世纪以来从欧洲移民的酿酒家族开创并世代经营，这些酿酒家族以葡萄酒为最大热爱和生命，他们出产着高品质的葡萄酒，稳健并保守地经营着自己的庄园。两百多年来，除了曾经有日本企业收购过经营不善的纳帕酒庄，迄今为止还没有欧美以外的国家涉足过该地区的葡萄酒产业。

然而该地区最近一次颇具影响力的葡萄庄园收购事件，却演绎出了目前世界上美中日三大经济体之间的角逐故事。

河南美景收购成中国第一案

2010年9月，拥有HONESTY GLOBAL投资国际资本背景的中外合资企业河南美景企业（美国）公司进入收购位于美景加州纳帕谷著名SILENUS（赛勒诺斯）酒庄的法律程序，成为首家成功收购美国大型葡萄酒庄园的首家中国背景企业。该收购在美国引起了非常大的影响，美国最大的英文报纸《今日美国》和最大的华人报纸《星岛日报》等媒体纷纷做了大幅的报道，国内权威财经媒体《21世纪经济报道》头版刊登了新闻大事件，人民网、新华网、新浪网等数十家网站一日之内进行上百次的转载和深度报道。

本次涉及收购的纳帕谷的SILENUS（赛勒诺斯）葡萄酒庄园是美国纳帕谷葡萄酒商协会会员之一，有着丰富的高品质葡萄酒酿造经验，拥有广阔的葡萄种植基地，先进的酿酒技术和生产线，酿造的葡萄酒有30多个品种。SILENUS葡萄酒庄园依靠着葡萄酒品质的实力，优美的自然风光，特色、高雅的品酒室，每天都吸引着来自世界各地的游客前来观光、品酒、尝美食，被称作 “葡萄酒爱好者的迪斯尼乐园”。

SILENUS（赛勒诺斯）酒庄的所有人Bob Williamson在2008年金融危机中遭遇投资失利，不得不将美丽的塞勒诺斯酒庄转卖给了中国投资者。十年前他从日本裔所有人手里买来的时候，曾聘请的经理人Scott Meadows，再迎来一位新的亚洲主人。

塞勒诺斯酒庄的经理人Scott Meadows谈到新世界酒品代表的纳帕酒在1976年盲评中打败了旧世界法国和意大利酒的情节时，显得无比兴奋。

把Scott Meadows介绍，本次收购的塞勒诺斯酒庄有100英亩大，年产量达到3万瓶葡萄酒，收购资金大约1000万美元，目前收购已全部完成，并重新返聘了酒庄的前所有人Bob Williamson作为顾问，继续经营酒庄的日常运营。但这只是中方投资人的第一期收购，目前在紧锣密鼓的评估、谈判阶段的是第二期收购。

“我们联合美景企业在第二期的收购计划中，将涉及周边约200多英亩的葡萄种植园及酒庄，以增大生产量和庄园规模，预计投资金额将达4000万美金，第二期收购已在洽谈中，” HONESTY GLOBAL投资公司董事及美景企业董事赵总说道。

由于二期收购的商业谈判尚在进行，赵总没有透露二期收购的详细谈判细节和咨询服务商，只提到摩根斯坦利前高级投资顾问Charles Johnston担任了一期收购的咨询顾问。可是收购葡萄酒庄跟在曼哈顿街头一掷千金的买楼不同，酒庄价值的评估，更具有层次分明的特点。

“评估酒庄的价值，不能只看酒庄的占地面积大小，”美国河南总商会常务副会长及秘书长华明先生介绍，“因为土壤结构是否符合葡萄的生长、是否具有从联邦政府，到州政府和地方镇政府的制酒许可、卖酒凭证等等，都非常重要。”

收购背后的谋略

从收购、培育到嫁接，美景跨国产业“移植”趟出一条新的涉美投资模式

“这轮投资，除了趁着美国房地产泡沫破灭时，收购争取升值以外，我们也看到了收购的杠杆效应和延续项目的可行性。”赵总说。第一轮收购的投行和审计师评估让公司感到，纳帕庄园的魅力不仅仅在于它密密麻麻的葡萄藤和天然适宜的温度和土壤，更在于它窖藏的甘醇美酒、酒庄品牌、证照齐全等软性资产，还有温馨可人的品酒室、品酒俱乐部和纳帕酒乡文化等软实力资产的支撑。

与成熟的美国市场相比，中国的葡萄酒消费量仍然较低，但是其增长速度引人侧目。据英国一家国际红酒与白酒研究咨询机构的统计，在过去的五年中，美国葡萄酒在中国的消费量增长了四倍，2009年销量达到626万升。

为此，纳帕谷知名的Robert Mondavi葡萄酒集团在中国选择了上海一家经销商进行代理销售。而HONESTY GLOBAL投资和美景企业集团则采取了两条腿走路的策略，在2010年9月份完成收购之后，先将成年红酒进口到中国，进行高端销售，然后在外方人员的帮助、支持下进行本地项目的开发，最终实现中国葡萄酒庄产品制造、销售、园区旅游，甚至文化生态游的产业链。

纳帕之所以成为加州乃至美国本土最著名的葡萄酒产地，除了土壤成分的多层次性之外，更多的是靠酿酒师对于不同类型原液搭配效果的把握，从而创造了新世界葡萄酒口感丰富性和令人惊艳的效果。

历史上美国葡萄酒出口少于其他国家是因为本土需求量较高，但是，目前中国市场的发展令美国葡萄酒庄突然惊醒，同时引发了中国投资者在美投资的浓厚兴趣。

一个更深层次的背景是，美景企业这次的收购，是联合HONESTY GLOBAL投资、河南美国总商会等投资人一起发起的。他们要在中国河南的省会郑州投资10亿美元打造集酿酒葡萄种植、葡萄酒生产加工、葡萄酒销售、旅游观光、高级度假酒店、世界顶级餐饮街、国际商业街区、高档住宅于一体的综合性葡萄酒文化产业链，打造一座具有美国西海岸特色的“纳帕葡萄酒主题庄园”。让人们通过游览葡萄园、参观酒庄，来感受葡萄酒文化、了解葡萄酒，通过葡萄酒旅游这种载体，使项目所在地发展成为“中国知名的葡萄酒文化名镇”。目前该项目已落户郑州市惠济区师家河村，这是一片位于郑州西北部的土地，是中国著名的黄河故道葡萄种植产区，具备生产出优质葡萄的条件及优美的自然风光。

收购以后的跨国版图

剑走偏锋，选择性绕开非经贸壁垒，成为时下对美投资重要一支

自金融危机以来，就有很多专业人士预言，成长起来的中国公司，会有收购美国公司、资产，进行跨国并购的意图和行动。

“现在是中国买主在为我们创造就业，支付我的薪水。”赛勒诺斯酒庄的总经理Scott激动地说。据了解，在美景企业该次收购的带动下，已有部分中国企业效仿到纳帕寻找可能被收购的酒庄。

“我们发现，中国葡萄酒有着巨大的市场空间。”赵总说道，“更主要的是，美国的这种葡萄酒庄模式和生活方式是中国空白的。如果能将这种生活方式移植到中国内地，将使我们本次收购行为的价值得到极大延伸。葡萄酒主题庄园是一项高品质的文化旅游产业，对提高中原一亿人口大省的文化品位、健康生活理念的提升有较大的促进作用，同时也可以加快河南省文化旅游产业的发展，并填补在河南以葡萄酒文化为主题的大型综合性庄园空白。”

“我相信每个土地都能酿出特别的葡萄酒，除了从美国进口原装纳帕葡萄酒，中国发展自产葡萄酒也是重要的一步。”Scott告诉记者。

“同时，在中国中部郑州投资美国纳帕葡萄酒庄园，通过葡萄种植和加工产业以及创意文化旅游业，对加快本地经济发展，解决当地就业的问题，并为提高项目所在地的知名度都能起到积极的推动作用。”赵总说道。

从今年开始，赛勒诺斯酒庄20余款的红酒将出口中国，并且尽快派外方人员到河南进行酿造培训和葡萄酒文化的普及。

“目前，郑州纳帕葡萄酒庄园项目概念规划已经完成，在地方政府的大力支持下，项目推进速度很快，今年下半年就要全面开工建设。凭借雄厚的国际资本实力、成熟的葡萄酒庄种植生产经验，我们坚信能为郑州人建造一个原汁原味的美国纳帕葡萄酒庄园！”赵总最后说道。