建造美丽的生活之城

建造美丽的生活之城

——访河南启元置业有限公司执行董事王小兴

1月10日下午4时许，河南启元置业有限公司执行董事王小兴女士作为“十大企业策划专家”自信地走上了“中国房地产营销与策划高峰论坛”的演讲台。

     在当日上午召开的“首届中国房地产策划大奖赛颁奖大会”上，王小兴女士获得本次大赛的最高奖——“中国房地产十大企业策划专家”，启元置业的项目“美景天城”荣获“中国最具影响力楼盘”及案例金奖，河南启元荣耀地站在人民大会堂庄严的领奖台上，河南启元成为大家关注的焦点。昨日，本报记者专程采访了领奖归来的王小兴女士。

获奖是起点

记：本次大奖赛，启元置业获了很多大奖，您个人也获得了本次大赛的最高奖，请您谈谈获奖感受。

      这次河南启元置业有限公司和我本人能荣获首届“中国房地产策划大奖赛”三项大奖，我感到这不仅是我本人和河南启元置业有限公司的荣誉，同时也是我们河南地产界的荣誉，我为此而感到高兴。

   从房地产企业运营策划角度来看，首届“中国房地产策划大赛”组委会，对“美景天城”项目开发模式所给予的肯定，更增强了我们高起点操作房地产项目开发的信心。

     获奖只是一个起点，也是对我们的鞭策和鼓励，我们更要加倍努力，实现我们打造“郑州人居形象大使”的目标。

战略很关键

记：有人说，启元的成功来自于战略思想的成功，对此，您如何看？

     2003年是启元置业的起步之年，也是启元品牌战略的第一步。我们的决胜战略是：名盘——名牌——名企——品牌战略。

     美景天作为一个房地产项目，我们认为它首先承担的是河南启元成为中国房地产强势品牌企业征程的开始，是打造启元投资这一名企的良好平台。房地产品牌企业其品牌是由企业、名牌、市场关系三者所共同造就的。名牌成长名企，而房地产企业的名牌是必须由众多的名牌所支撑。因此，美景天城首先必须是河南启元众多“名牌系列”中的第一个名盘。

      所以，在战略高度上我们给“美景天城”明确了两个基本方向，一是成为郑州乃至中国的知名楼盘，二是成为21世纪郑州“人居形象大使”，项目的所有操作都高度统一到这一战略中来，这种统一的效果在我们实践中得到很好的验证。

在资源整合上，作为一种巨大的转变，从资本运作转入房地产实体运作，如何迅速实现管理转变，抢占市场份额，一个强效的资源整合是关键；我们决定尝试郑州房地产史上尚无前例的运作大手笔，采用先进操作团队整体空降的方式，联合深圳和郑州的六大品牌专业公司联袂操作，同时从深圳房地产界、郑州房地产界聘请了资深地产人士组成了启元的管理操作团队，很快使河南启元成为一个高素质的管理人才的集合，有效速整合房地产行业优势资源，并迅速将自身资源优势与本土市场相结合，将资源优势最终转化为市场竞争优势。战略的实现必须立足于一个高效的执行团队：将战略有效的转化为可操作的策略和行动。而有效的资源特别是人力资源的整合，为美景天城组建了一个高效的执行团队。一期营销推广的结果已经成功证明了有效的资源整合是提升市场竞争力的捷径，是战略实施的保障。

创新是项目的催化剂

记：您对地产创新如何理解

我认为适度创新是战略实施的催化剂。河南启元作为初次运作大项目的开发企业，如何将成熟企业市场的先进操作经验与理念嫁接到中原市场是有效化解市场风险的关键。以何种方式，以何种尺度来进入市场并进行有效操作是一个艰难的抉择。在经过深入的市场调研和分析后，通过对市场的谨慎试探，一个“大胆的”营销方案得到实施：在这个过程中我们面对了来自业界的企业内外部的各反对的声音。其实其关键在于对市场现有消费模式突破后存在的风险我们是否能够承受。所以，如何把握营销创新和当地历史文化、固有生活方式的接受程度一直是美景天城运作中的一个难题。对美景天城创新的适度把握，使短短的几个月，在营销运作中也收获连连。

市场最有发言权

记：请您谈谈对目前房地产市场的看法？

目前的房地产开发固然有很多的开发模式和形态，但万变不离其宗，就是要适应市场。作为开发企业来讲，经验固然重要，却不是关键所在。关键的是应对市场时的具体方法。“美景天城”一期热销，通过资源整合的产品目标设定，也是力求与房地产市场相适应的结果。

未来的房地产市场是成熟而规范的市场。作为我本人来讲，主张在理性和务实上多下工夫，为河南的房地产开发作一些有益的市场探索。

启元人在努力

记：请王总谈谈启元今年的打算。

“美景天城”一期的热销，在于消费者对“美景天城”楼盘整体品质的认可。今年的开发工作我们一是要把一期的产品和景观做精、做细，实实在在的展示给大家；二是要进行二期法兰西风情组团，和三期的意大利风情组团的开发；同时开工建设全套引进武汉大学附小、幼儿园、社区会所及高业配套等项目。今年是“美景天城”的实景年和立体开发年，务实地做好每一个环节，是我对公司上上下下的要求，也是体现人居形象大使的目标的具体行动。

我一直认为：“美景天城不是要建一处最贵的房子，而是要建一个最适合郑州人居住的好房子，美景天城不是要建一个豪华的社区，而是要建一个让居家感受美丽的生活之城。”

我希望让美景天城居住理念不断地融入城市中每一个人的生活，最终实现“郑州人居住形象”的开发战略目标，我坚信启元人的梦想一定会实现。     （记者  于莉）