是谁解开了郑州东南的死结

在郑州楼市、中原楼市的激烈竞争中，“美景天城”突破重围脱颖而出，“美景天城现象”引起了人们强烈的关注。美景天城这个新生代楼盘以“郑州人居形象大使”出师有名，攻城略地，从问世起就以一系列严谨规范而又豪放不羁的操作给本已不平静的楼市经济带来了颠覆性的冲击。它的企业文化、资源整合、营销推广、宣传策动以及创新主题和睿者领军等都使人们议论纷纷，褒扬者不少，非议者也大有人在。它的“出位”燃烧，使它自觉不自觉地成为郑州楼市、中原楼市新生代楼盘的旗手，也成为各路豪杰竞争的对手。

“美景天城现象”系列探报之二还未及出台，4月3日，美景天城二期香榭里舍在广大客户的期待下正式接受认筹，一天时间就认筹200多套房源……

是谁解开了郑州东南的死结
 “美景天城现象”系列探报之二

□经济视点报 潘晓吾

        3月25日，本报“美景天城现象”系列探报之一《连起“金边”之东谁的手》推出后，郑州楼市、中原楼市沸腾了，一场“美景天城现象”之“争”迅速展开：如何正视这种现象？怎样看待竞争中的“竞合”？什么是“出位”燃烧？什么是新时代条件下应有的“游戏规则”？开发商，尤其是郑州楼市、中原楼市本土的开发商怎样从关于这种现象的大讨论中获得有益的启示？
一位郑州楼市德高望重的房地产公司总经理说：“美景天城现象”的提出，说明郑州楼市、中原楼市的发展已经到了由量变到质变跨越的历史阶段，竞争不是目的，竞合才是出路。一位郑州楼市营销策划界的高手表示：郑州本土营销策划公司不会坐以待毙，从为美景天城服务的深圳市星彦地产顾问有限公司身上，我们学到了不少先进的东西，但绝不会死搬硬套，我们是“拿来主义”，只有适合的，没有最好的。一位郑州房地产管理干部认为：美景天城最可贵的做法是规范操作，政府部门欢迎严谨规范的操作者，不管是郑州的还是郑州以外其他地区的操作者，在郑州楼市的大舞台上同台竞技、公平竞争……

讨论中，一些朋友提出了不同的甚至尖锐的针锋相对的意见。一位开发商老总强调：美景天城我们不能学也学不来，我们根本没有站在同一条起跑线上。一位营销策划人断言：郑州本土的营销策划代理公司一日不能与开发商平起平坐，一日就无法与先进楼市的做法接轨！一位主管营销的房地产公司副总经理双手一摊说：美景天城的职工工作硬环境、软环境都很好，我们才几斤几两？条件不对等就无法做出同样的贡献。不管怎么样，“美景天城现象”大讨论进一步激活了郑州楼市、中原楼市这池活水，随着讨论的深入，人们获得的启发会越来越多。房地产策动专家、河南宏光奥林匹克置业有限公司营销总监上官同君先生认为：今天的郑州楼市可以用“一城四河一环线”概括。“一城”指郑东新区新城，“四河”指流经郑州市的七里河、熊耳河、金水河、银水河（即东风渠），“一环线”指东107国道和北三环、西三环、南三环合围而成的“金边”环线。郑州楼市激烈竞争的主战场，基本上是在“一城四河一环线”，这些主战场的竞争代表了当今中原地产最新最高级别的水平。美景天城是郑州东南板块上由西向东越过107国道进入郑东新区的跳板，旁边就是七里河，战略地位十分重要。“美景天城现象”是新时代楼市竞争进入“扬弃”阶段的产物，人们由于所处的立场不同，对这种现象的反应自然是不一样的。但对消费者来说，大多数是赞扬有加的，它的关注、讨论与整合对郑州人居、中原人居的形象提升功不可没。

中国房地产优秀策划师、河南裕鸿置业有限公司总经理刘强先生说：今天看来，“美景天城现象”的出现，不是偶然的，它是启元人呕心沥血、忘我工作、忘我奋斗的结晶，是启元人的“拓荒记”。随着启元事业的不断发展，随着美景天城一天天地显山露水，“美景天城现象”引起全社会的关注，郑州楼市、中原楼市的人们需要对此有所了解，了解启元人高起点创业的所思、所想、所做、所为，从而激发干劲、光大精神，以创造“美景天城现象”的拓荒者为参照，创造生活无限美。

大讨论“进行时”，郑州楼市、中原楼市媒体界的同行给予了热情洋溢的支持，他们对“美景天城现象”的报道深表认同。河南教育电视台《楼苑追击》栏目制片、策划人张弘女士看了本报“美景天城现象”的报道后，以敏锐的职业眼光，发来了有代表性的观感：春寒乍暖，便在《金牌楼市》报端知悉“美景天城现象”系列报道已经拉开了帷幕。2003年中原楼市的风云还在心头变幻，《金牌楼市》同仁们服务先锋、纵深关注的号角已经吹响……美景天城竞合突围，使昔日不能真正与市场接轨的郑州楼市踏上了市场化高速新干线，使昔日有花拳绣腿之嫌的中原地产人在与狼共舞的搏杀中成熟起来……作为《金牌楼市》的老朋友，对她有着特殊的情结，她睿智的思辨、深刻的剖析、客观的报道，像一枚测温计，体察着楼市变化；像一只啄木鸟，保护着楼市健康；像一位扛旗手，引领着楼市前进……愿扬花飞絮的春天，《金牌楼市》同仁们烹制的“美景天城现象”大餐，为郑州楼市、中原楼市迎向美好的明天壮行！

“美景天城现象”大讨论的火爆程度出乎记者的意料，这使记者深感肩上的担子加重了，同时也深感报道的步子要加快力度要加大。回首昨日“解结”路近几年，郑州楼市发展得红红火火，继北区、东区房地产开发热潮之后，西南板块、东南板块渐成新的开发热点，而东南板块的开发，由于项目多、规模大、后劲足，更是令人关注。郑州楼市东南板块，是指以107国道与航海路交会处为中心的区域，交通便利，聚集了金色港湾、宝景花园、和生公寓、军安?汇美家园、格林度假山庄、悉尼阳光、东方今典等10余家楼盘，加上异军突起的美景天城等新生代楼盘，形成一股“东南板块势力”。

东南板块是郑东新区的起步区，郑东新区的形象首先从这里展现。京漯高速、京珠高速等纵横交错的交通网络从经济技术开发区穿过，安玻、阿尔法等国际知名企业的进驻，留学生工业园的建成，展示了东南板块的美好明天。小到农贸市场、便利商店，大到医院、学校、交通等外延配套，郑州市政府也做了大量的准备工作，投入了巨额的市政建设资金，方便了居民们的生活。

东南板块，使世外桃源的清幽与都市生活的繁华尊贵完美结合。有便捷的交通网络，有成熟的生活配套设施，有巨大的升值潜力，这块完全生态的居住区域，正越来越受到人们的青睐…
然而，如果时光能够倒流几年，人们看到的东南板块中心区偏北位置，即107国道与现在的石化路交会处则是一个死结，令东南板块欲哭无泪。那时，其北边的石化路还没有修建；现在的世纪欢乐园过去叫世纪公园，是动了多时总也看不到结果的半拉子工程。东南板块支离破碎，死结难解，难于上青天。107国道以东以西，现在的石化路以南以北，成了不可逾越的鸿沟。美景天城的出现，使这一切成为了历史。2002年5月正式注册的河南启元置业有限公司，其领军人物王小兴审时度势，以超前的思维，把目光投在了这个所谓的死结上，敏锐地把握住历史赋予的宝贵机遇，以极大的魄力，开始解开这一死结的实质性工作。

河南启元置业有限公司是启元投资（香港）有限公司的全资子公司，启元投资是香港金融界近年发展起来的集资本运作和实业投资为一体的较具实力的投资公司。启元投资之所以选择内地投资，并将第一站定在郑州，看好的就是河南经济发展的美好前景，吸引他们的是郑州的投资环境。“得中原者得天下”，王小兴对此深信不疑。但是，在选择具体的开发位置时，启元置业先期筹备的人员一直游移不定。王小兴摊开郑州市区地图，往往一看就是半天，接下来是驱车实地考察。终于有一天，王小兴召来筹备人员，指着郑州东南107国道与现在的石化路交会处，平静而毫不含糊地说：“就在这里，我们干吧！”

看到有人疑惑的表情，王小兴一番分析评点后说：郑州楼市现在最好的机会就在这里，今天的所谓死结有可能成为明天的枢纽，今天的平淡无奇孕育着明天的黄金滚滚！抓住它，我们会成功的！王小兴之所以如此果断决策，除了多年商海摸爬滚打的历练、对郑州楼市和中原楼市各方面情况的了如指掌，还有就是她看到了常人看不到的发展大势，触摸到了常人碰不到的蒙在黄金表面上的一层薄纸。

平台已经搭建，序幕已经拉开，启元置业先期筹备组全体人员立即展开了全方位的工作。他们加班加点，忘我的工作到了疯狂的地步。

强烈的使命感驱动着启元人，他们历经三年苦思，探索国际人居生活之标准，百余次南下北上寻找新生活的灵感。三年里，启元人访遍世界各国，会聚世界人文大师思想之精华，经过数十次激情的创作、否定、再创作，使得社区所具备的880亩世纪欢乐园及107国道旁的天然价值得以发挥，终于成就了神来之笔??美景天城。

美景天城的横空出世，使世纪欢乐园本已僵硬的躯体复苏并迎来了鼎盛时期。美景天城带来的人气最终使其西边不远处郑州东南公交总站的设立成为可能。美景天城的拓荒精神，同时也感染了郑州楼市的大小人物，在某种程度上促成了政府果断决策，打通石化路，改造七里河，增加对这一方热土的市政配套投资。栽下梧桐树，飞来金凤凰，随着美景天城的日渐成长，其周边的地价开始暴涨，种种拆迁改造如火如荼，一个个新生代楼盘相继诞生。如今，东南板块已经迎来了前所未有的发展高潮。

更惜明朝灿烂程
4月2日上午，记者驱车去东南板块，对这一区域再次“扫荡”后，现场采访了美景天城的开发商启元置业企划部经理赵诣。赵诣三言两语谈了自己的见解后，诚邀记者登顶即将完工的启元钟塔，说上塔一看就什么都清楚了。记者将信将疑，与赵诣等戴上安全帽小心翼翼地拾级而上。启元钟塔高达61.5米，是二七纪念塔的两倍，相当于20多层楼的高度。（如图一）上了塔顶，耳畔风声呼呼，视野分外开阔，颇有登泰山而小天下之感。赵诣自豪地对记者说：我们这个塔建成后，一定会成为郑州东南板块标志性建筑，也应该是郑州的一景。

由于石化路是西北至东南走向，所以沿路而建的启元钟塔在朝向上与之保持一致，但没有严格意义上的正背面，从四面八方看均是一景。石化路倾斜，与之交会的107国道在此段也是倾斜的（由东北向西南划过），所以辨别起准确方向来，要北看陇海铁路线东西走向、南看航海东路东西走向、东参考机场高速路大致南北走向。东北方向，由于启元钟塔就建在石化路边，不低头探脑几乎看不见。近处是880亩世纪欢乐园的大门，城堡似的造型与美景天城欧陆风情浑然一体，团体游的队伍先是排得老长，不一会儿就分散消化在欢乐园里的角角落落了。欢乐园东侧，107国道由东北向西南画过，而其分支立交桥则在这里优雅地划了一个圆弧后再与其拉起了手。修整一新的七里河河道则见缝插针，从石化路、107国道与机场高速路围合而成的三角绿化带中间直来直去。赵诣指着机场高速路以外的大片树木说，那里600亩果园，是这一片生态居住环境的一部分，而果园南边的居住村落，无论是开发成商业用房，还是改造成绿化带，对这一片的人气或环境都有益无害。

北面，紧邻石化路的世纪欢乐园历历在目。四月，已近深春，欢乐园的树木绿得惹人陶醉，碧波荡漾的湖水也很是可爱，各景点设施错落有致、引人入胜。远处是东西向的陇海铁路一字划过，再远处是繁华的建筑带。面向西北，石化路以南的美景天城一期康桥印象已经全面封顶，高高的吊塔来回摆动，工人们忙碌施工的身影隐约可见。再往前的空地，是项目三期、四期的预留位置，稍南则是项目二期的地面。再往前，则是正在修建的郑州东南汽车总站的位置。而汽车总站以外，马上就要打通的未来大道以东，则有一个新项目“大宇?凤凰苑”正待开发。据郑州大宇房地产开发有限公司市场策划部经理张国栋透露，他们公司是2001年12月31日依法取得“大宇?凤凰苑”土地使用权。该项目占地61962.5平方米，总建筑面积123940平方米。项目分三期建设，总投资13076.5万元，建设周期约为三年。关于未来大道，这里需要特别强调的是：4个月后，宽50米的路面将从金水路笔直地通到航海路。近日，需要打通的区域内正在拆迁，路面即将开始建设。新建部分全长4734米，结构和现在的未来大道基本一致。建成通车后，市区东北部的居民想到达市区东南部将变得非常简单。

南面，美景天城售楼中心的尖顶与项目一期已经封顶的建筑尖顶凸显欧陆风情。再往南的一大块空地，一直延伸到近航海路处，西侧则到宝景花园。这是郑州某房地产开发公司拿到的地块，原是郑州润滑油批发交易市场用地，约有450亩，准备开发什么项目则秘而不宣，想必对近在身边的美景天城有所针对和异质区别。据说，这块土地竞争激烈，开发公司拿到的成本比美景天城的土地成本要高许多，所谓此一时彼一时也，这块热土的地价是水涨船高。西南方向，航海广场西面，金色港湾、宝景花园早已形成气候，建筑连成一体。东南方向，近处是美景天城7736平方米赛提那勒广场，稍南沿107国道拉开的是美景天城建设中的12750平方米加佐尼生态谷。石化路交107国道后，继续向东南延伸的部分已经能够行车，待完全建成正式通车后，通过石化路进入郑东新区的郑州经济技术开发区将易如反掌。107国道以东、石化路过107国道在建路段以南是汽配城建筑，现在从空中望去不太美观，但不久后就要拆除，向东退让出绿地。再远处是一大片绿地和库房，库房也将拆除改建住宅区，彰显生态居住。那里，机场高速路直线穿过，气势非凡。石化路交航海路处是启明广场，其东北不远是风筝广场、郑州网球中心，南边不远处，是航海体育场。航海体育场白色的看台全覆盖双飞双尖顶膜在阳光的照耀下波浪起伏，酷似白龙游动。（如图二）石化路即将把东南板块107国道东西连成一片，形成互动，一场东南板块再度腾飞的好戏正在上演。

号外：探报未出捷报出
“美景天城现象”系列探报之二还未及出台，美景天城就又“出位”了。4月3日，是美景天城二期香榭里舍正式接受认筹的日子，记者一大早赶到美景天城。步入美景天城赛提那靳广场，但见彩旗飘飘、鲜花簇簇，喷泉的水花在朝阳下折射出七彩之光；重新装修的售楼中心盛装迎宾，分外漂亮。听一位晨练的老者说，早上6∶30就陆陆续续有人到现场排队了。但现在奇怪的是，售楼中心门前的广场上并没有排队的人流。由于突然降温，记者一行冷得直打战，于是决定进入大厅里边看看。不看不知道，一看吓一跳。一方面是里边的人太多，而且都在争先恐后地认筹（如图三）；另一方面是售楼中心重装后空间扩大了许多，更显得高贵、典雅、浪漫、休闲，高大的罗马柱被上万朵金黄色的玫瑰花装点，悠扬的小提琴声使人仿佛置身于枫飞叶舞的香榭里舍大道，与美景天城二期香榭里舍的法国风情建筑融为一体，给人们带来纯欧洲风情的经典享受。

一转脸，记者与启元置业总经理张建国撞了个满怀。记者忙问售楼中心重装的情况，张建国一脸的喜庆：原来的售楼中心也是不错的，但空间小了点，不能给消费者提供全面舒心的人性化服务，节假日好多人没地方坐，这和我们以人为本的理念是不相适应的。这次重装，有一些内部员工舍不得，王总与大家充分交流后，果断决策，不惜成本为消费者营造知冷知热的购房环境。记者对这种大手笔表示认同，“郑州人居形象大使”就要有这种举重若轻的胆识和气魄。

记者一边欣赏着富丽堂皇、典雅大方的大厅，一边观察消费者认筹的情况。记者发现消费者在大厅里也没有排队，而是随来随认，井然有序地通过认筹的各个程序，这多少和记者原有的想像有所差别。看见启元置业副总经理荆晶过来，记者就不失时机地拦住了她。荆晶今天一身深蓝色职业套装，显得特别精神，脸上的高兴劲儿挡也挡不住。当记者提出心中的疑问时，荆晶笑了：任何事物都不是一成不变的，我们的认筹活动也要在发展中灵活变通并有所创新。一期排队抢购的情形，王总至今不能忘怀，她不忍心再看到消费者挨冻受累，决定二期认筹打开大门，随来随认。只要对消费者有利，没有什么条条框框是不可以打破的。荆晶的话，叫记者颇为感动，同时让记者又想起郑州新长城房地产有限公司总经理宋革委曾经感叹的话：“夜以继日地排队太残忍了！我们绝不鼓励排队，我们应该进一步想方设法能让消费者少一些辛苦。”英雄所见略同，看来是日理万机的老总们也有十足的细心、爱心和诚心。

现场感奋之下，记者决定采访一下王小兴。她热情地接受了采访，谈经营、说管理，言简意赅、思维敏捷，对自己的二期项目更是如数家珍：

美景天城二期香榭里舍秉承“郑州人居形象大使”的主题概念，在一期康桥印象纯英格兰风情的基础上，着重突出法兰西建筑风格的浪漫与高贵，并以6层低密度法式花园洋房为主力户型，同时推出了叠加式别墅这一高端产品，作为一期产品的延续和升级。4000多平方米的大型法兰西风情会所，作为与一期的交接点，拉开了二期香榭里舍的华美乐章。社区内横贯东西的塞纳河，流淌着古典欧洲诗歌的动听节奏，倒映着路人浪漫的身姿，而会所前的中心广场则是塞纳河风情公园的源头。全套引进武汉大学的小学和幼儿园设在中心广场的南侧，美丽的校舍、优美的环境、创新的思维模式、成熟的精英教育机制，必将启迪孩子们无穷的智慧。二期香榭里舍的法式建筑，以美丽的淡紫色为主色调，流淌着咖啡与人文的浓香，演绎出法兰西建筑
的浪漫情怀。

告别王小兴，记者的思绪像脱缰的野马，在营销、公关、管理、创新等的田野里驰骋：表面上看去，美景天城二期认筹没有争号、抢位、搏杀的壮观场面，但实际上，王小兴和她所领导的团队更加成熟、更加务实了，他们已经由壮怀激烈的必然王国走向了兵不血刃的自由王国。想到这，记者不禁为郑州楼市、中原楼市的同仁们捏了一把汗，当“美景天城现象”的始创人已经在更新、更高的层面上行进时，我们的同仁们是否还在津津乐道昨天动人的故事？截止到下午5∶30，记者从详细认筹统计单上确认：美景天城二期香榭里舍当天认筹200多套，占二期多层房源的40%。

看来，美丽的淡紫色调、典雅的法式风情、高贵的法兰西会所、优美的百年名校和浪漫的塞纳河构成的丰富生活情景还是吸引了为数众多的追求梦想的人，美景天城继续着自己的神话。由“金边”之东的“连起”，说到东南死结的“解开”，我们什么时候能真正走进美景天城？请您继续与我们同行，请您关注“美景天城现象”系列探报之三：《是谁划出了中原楼市新时代的楚河汉界》。